EAir LLC
Director Regional de Ventas HVAC
Tiempo completo • eAir, LLC (ComfortStar & Smart Electric)
Responsive recruiter
Beneficios:
- 401(k)
- Coincidencia 401(k)
- Salario competitivo
- Seguro dental
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
- Seguro de visión
Director Regional de Ventas
eAir, LLC busca un Director Regional de Ventas altamente motivado y experimentado para impulsar el crecimiento de sus divisiones de equipos HVAC y recambios Smart Electric de ComfortStar. Este puesto es responsable de ampliar la cuota de mercado, desarrollar nuevas relaciones con distribuidores y gestionar el rendimiento regional de ventas dentro del territorio asignado.
Territorio
Nueva York, Nueva Jersey, Pensilvania, Virginia, Maryland
Requisito de viaje
Hasta un 60% de desplazamiento (inicialmente, con potencial para optimizar con el tiempo)
Cualificaciones clave
- Experiencia demostrada vendiendo a distribuidores mayoristas de HVAC/R
- Experiencia como representante independiente de fabricantes o fabricante de equipos/piezas HVAC
- Establecer relaciones con los principales responsables de la toma de decisiones en las cuentas de los distribuidores
- Conocimiento sólido de:
- Sistemas HVAC residenciales y comerciales ligeros
- Sistemas sin conductos / mini-split
- Piezas y accesorios de recambio para HVAC
- Capacidad demostrada para desarrollar nuevos negocios y aumentar los ingresos territoriales
- Persona con buenas habilidades organizativas y de comunicación
Responsabilidades principales
Desarrollo de Negocio y Crecimiento de Ventas
- Impulsar un crecimiento inmediato y sostenido de la cuota de mercado dentro del territorio asignado
- Identificar, dirigirse e incorporar nuevos socios distribuidores mayoristas de HVAC
- Ampliar las cuentas existentes mediante el posicionamiento estratégico del producto y la construcción de relaciones
- Ejecutar estrategias de ventas para alcanzar y superar los objetivos de ingresos territoriales
Gestión de cuentas
- Contacta y mantén relaciones con todos los distribuidores HVAC/R de la región
- Construye alianzas sólidas con propietarios de distribuidores, directores de sucursal y equipos de compras
- Proporcionar formación en productos, soporte y compromiso continuo para impulsar la venta
Gestión de Repertorios
- Reclutar, incorporar y gestionar representantes independientes de fabricantes cuando sea aplicable
- Establece expectativas de rendimiento y asegúrate de alinear con los objetivos de la empresa
- Representantes de soporte con herramientas, formación y llamadas de ventas conjuntas
Inteligencia de mercado y estrategia
- Monitorizar la actividad de la competencia, los precios y las tendencias del mercado
- Proporciona feedback a los líderes sobre el posicionamiento del producto, las lagunas y las oportunidades
- Ayuda en el desarrollo de estrategias regionales de precios y programas promocionales
Formación y Desarrollo de Marca
- Realizar sesiones de formación en productos para distribuidores, contratistas y representantes
- Representa a ComfortStar & Smart Electric en ferias, jornadas de mostrador y eventos
- Fortalecer la presencia de marca dentro del territorio
Colaboración interna
- Trabaja estrechamente con los equipos de ventas internas, compras y operaciones
- Ayuda con la prevision, la planificación de inventarios y la generación de demanda
- Proporcionar informes regulares sobre la pipeline, la actividad de la cuenta y el rendimiento del territorio
Compensación: 90.000,00 $ - 115,000,00 $ al año
(si ya tienes un currículum en Indeed)