EAir LLC
Gerente Nacional de Ventas de HVAC
Tiempo completo • eAir, LLC (ComfortStar & Smart Electric)
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Director Nacional de Ventas de HVAC (Canal de Distribuidores)
Título del puesto
Director Nacional de Ventas – Distribución HVAC
Resumen del puesto
El Director Nacional de Ventas – Distribución HVAC es responsable de impulsar el crecimiento nacional de ventas a través de distribuidores mayoristas de HVAC, redes de concesionarios y socios estratégicos de canal. Este papel de liderazgo desarrolla y ejecuta estrategias de ventas para aumentar la cuota de mercado, fortalecer las relaciones con los distribuidores, ampliar la penetración de productos y maximizar los ingresos en los mercados HVAC comercial y residencial.
El candidato ideal tiene amplia experiencia trabajando con distribuidores de HVAC, representantes independientes, contratistas y programas de concesionarios, además de un historial probado de liderar equipos de ventas de alto rendimiento y alcanzar objetivos de crecimiento agresivos.
Responsabilidades clave
Estrategia de ventas y crecimiento
- Desarrollar y ejecutar estrategias nacionales de ventas centradas en los canales de distribución de HVAC.
- Crea planes de negocio anuales, previsiones de ventas e iniciativas de crecimiento para alcanzar los objetivos de ingresos y rentabilidad.
- Identifica oportunidades de mercado, tendencias emergentes y amenazas competitivas dentro de la industria HVAC.
- Impulsar el desarrollo de nuevos negocios mediante la expansión de distribuidores y programas de penetración en el mercado.
Gestión de relaciones con distribuidores
- Construye y mantén relaciones sólidas con distribuidores de HVAC nacionales, regionales e independientes.
- Desarrolla planes estratégicos de crecimiento con los principales distribuidores socios.
- Realizar revisiones periódicas de negocio para evaluar el rendimiento de ventas, los niveles de inventario, las oportunidades de mercado y las iniciativas conjuntas.
- Apoya a los distribuidores con formación en productos, programas de ventas, iniciativas de marketing y estrategias de desarrollo empresarial.
- Negociar acuerdos de precios, reembolsos, contratos anuales y programas de canal.
Liderazgo de ventas
- Liderar, orientar y desarrollar organizaciones de Gerentes Regionales de Ventas, Gerentes de Territorio y Representantes de Fabricantes.
- Establecer objetivos de ventas y métricas de rendimiento para equipos de ventas directos e indirectos.
- Realiza coaching regular, evaluaciones de desempeño y planificación del desarrollo del talento.
- Fomenta una cultura de responsabilidad, enfoque en el cliente y mejora continua.
Desarrollo de concesionarios y contratistas
- Apoyar los esfuerzos de los distribuidores para reclutar, retener y fortalecer las relaciones entre concesionarios y contratistas de HVAC.
- Desarrollar programas que aumenten la implicación de los contratistas, la adopción de productos y la fidelidad del cliente.
- Participa en reuniones de contratistas, eventos con distribuidores, ferias comerciales y conferencias del sector.
Desarrollo del mercado
- Aumentar la cuota de mercado mediante iniciativas de crecimiento dirigidas y desarrollo estratégico de cuentas.
- Identificar oportunidades de expansión de la línea de productos dentro de las cuentas de distribuidores existentes.
- Trabajar estrechamente con los equipos de gestión de producto y marketing para ejecutar campañas de generación de demanda.
- Recopila inteligencia de mercado y comentarios de los clientes para apoyar el desarrollo de productos y la planificación estratégica.
Colaboración Multifuncional
- Colaborar con Operaciones, Atención al Cliente, Marketing, Finanzas y Gestión de Producto para mejorar la satisfacción del cliente y el rendimiento empresarial.
- Apoyar las actividades de planificación y previsión de inventarios con los distribuidores socios.
- Ayudar a resolver problemas escalonados con clientes, distribuidores y operativos.
Informes y Análisis
- Mantén previsiones de ventas y reportes de pipeline precisos.
- Monitoriza el rendimiento de las ventas de los distribuidores, el movimiento de inventario y las tendencias del mercado.
- Utiliza sistemas CRM y herramientas de análisis de ventas para identificar oportunidades y optimizar la eficacia de las ventas.
- Presentar actualizaciones empresariales y recomendaciones estratégicas a la dirección ejecutiva.
Cualificaciones requeridas
Educación
- Se prefiere un grado en Empresariales, Marketing, Ingeniería o campo relacionado.
- El MBA es un punto a favor.
Experiencia
- 8+ años de experiencia en liderazgo de ventas progresiva en la industria HVAC.
- Mínimo 5 años gestionando canales de distribuidores HVAC a nivel regional o nacional.
- Experiencia demostrada trabajando con distribuidores mayoristas de HVAC, redes de concesionarios y relaciones con contratistas.
- Ha demostrado éxito en la alcanzación y superación de los objetivos de crecimiento de ventas.
- Experiencia gestionando territorios multiestatales o nacionales.
Experiencia preferida
- Experiencia trabajando para un fabricante de HVAC.
- Relaciones sólidas con los principales distribuidores de HVAC y socios de canal.
- Conocimiento de sistemas HVAC residenciales, comerciales e industriales ligeros.
- Experiencia con programas de desarrollo de concesionarios e iniciativas de venta para distribuidores.
- Familiaridad con plataformas CRM como Salesforce, Microsoft Dynamics o HubSpot.
Competencias Básicas
- Planificación Estratégica de Ventas
- Gestión de la distribución de canales
- Desarrollo de distribuidores
- Negociación de contratos
- Liderazgo y Desarrollo del Equipo
- Previsión y análisis financiero
- Gestión de relaciones
- Venta centrada en el cliente
- Habilidades de comunicación y presentación
- Desarrollo de negocio
Indicadores clave de rendimiento (KPI)
- Crecimiento de ingresos y beneficios.
- Crecimiento de ventas de distribuidores.
- Expansión de cuota de mercado.
- Adquisición de nuevos distribuidores y concesionarios.
- Contratación y retención de contratistas.
- Precisión en el pronóstico.
- Rendimiento del equipo de ventas.
- Satisfacción del cliente y retención de cuentas.
Requisitos de viaje
- Capacidad para viajar a nivel nacional hasta un 60%.
- Asistencia a reuniones de distribuidores, visitas a clientes, eventos del sector y ferias comerciales.
Estructura de Reporte
Reportes a: Vicepresidente de Ventas / Director de Ingresos
Compensación: 110.000,00 $ - 150,000,00 $ al año
(si ya tienes un currículum en Indeed)